公司新聞(wén)
紙包裝企業如何(hé)保證自己在未來(lái)的競争力和赢利(li)點？
自2016年年底(dǐ)包裝用紙掀起漲(zhang)價潮到現在，其價(jià)格波動越來越頻(pin)🌂繁，逐漸有不少企(qi)業扛不住而退出(chū)市場，使得整個紙(zhǐ)包裝行業的發展(zhan)趨勢也越來越明(ming)顯。很多業内企業(ye)意識到，單純🚶♀️依靠(kao)銷售紙闆，其生存(cun)壓力會越來越大(dà)，延伸到紙箱加工(gong)環節，才能進一步(bu)提升其市場競争(zhēng)力，如我們耳熟能(neng)詳的榮成紙業、濟(jì)豐包裝、秉信紙業(ye)……，正如上海鼎龍機(ji)械有限公司執行(hang)㊙️董事周春東(以下(xia)簡稱“鼎💁龍機械”)所(suo)指出的那樣：随着(zhe)目前這種行業形(xíng)勢的繼續，未來的(de)紙🔅包裝行業市場(chǎng)基本上會由三🌐種(zhong)體系的企業🔱類型(xíng)構成。首先是具有(you)強大規模效應的(de)集團戰略化大型(xing)企業，如目前國内(nèi)的合興包裝（002228）、美盈(yíng)森（002303）、濟豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等這🐅類(lèi)企業在做好現有(you)子公司的同時🐇，還(hái)在不㊙️斷擴大企業(yè)規模，有目的地選(xuan)擇新建生産基地(dì)或目♌标企業進行(háng)進一步拓展和合(hé)作等；其次是大型(xíng)的造紙企業，逐漸(jian)🆚向中下遊延伸，如(rú)玖龍紙業、榮成紙(zhǐ)業、山鷹紙業（600567）、世紀(jì)陽☀️光、景興紙業（002067）等(děng)除了自身擁有強(qiáng)大的造紙基業之(zhi)外，還擁有一定數(shù)量的紙箱企業，并(bing)仍在♻️向下延伸擴(kuo)張；再是裝備實力(li)雄厚，人員穩定，客(kè)戶關系網強的優(yōu)質單廠，這🛀類企㊙️業(yè)在各省市内也是(shì)不勝枚舉，基本上(shang)多個區域都🌐有代(dài)表性的地域性龍(long)頭企業。
紙包裝企業如何(he)保證自己在未來(lai)的競争力和赢利(lì)點？
“每個(gè)企業都有自己的(de)發展優勢和發展(zhan)模式，在總趨🧑🏽🤝🧑🏻勢❓的(de)引🌈領下，我們紙包(bao)裝企業應該如何(he)保證自己在未來(lái)的競争力和赢利(lì)點？”周春東經常和(he)紙箱🈚企業客戶們(men)探🔞讨這樣👅的問題(ti)。他認為㊙️，當前有不(bú)少🍓紙箱企業在一(yī)味地尋找大客⛹🏻♀️戶(hu)、大訂單，從某種意(yi)🐅義上來說，這🌈種做(zuò)法無可厚非，但必(bi)須注意大客戶與(yǔ)中小客戶之間的(de)比例。“重視大客戶(hu)的同時，應該進一(yi)步提升中小客戶(hu)的比例，固然大客(kè)戶比重較高可減(jian)少企業的生産壓(yā)力，保證開工率等(deng)，但占比60%及以上的(de)優質中短單才是(shì)企業真正的利潤(run)來源✔️，能夠體現紙(zhi)箱企💚業的競争能(néng)力和議價🏃♂️能力，保(bǎo)證其在遇到如紙(zhi)價瘋漲等情況下(xià)能一如既往地穩(wěn)健發展。”
面對多客戶訂單(dān)結構，很多紙箱企(qi)業會考慮減員增(zēng)效🐪，減♌少企業的綜(zong)合成本等，但更重(zhong)要的還是要提升(shēng)企業多訂單結構(gòu)下的承受能力和(he)接單能力，這才是(shi)🌈企業真正健康發(fā)展的保證。周春東(dong)分析說👨❤️👨，如今的土(tu)地、稅收、環保、人員(yuán)工資等趨勢短期(qī)内不會改變，這意(yi)味着越來越多不(bu)規範的🔆三級廠，甚(shen)至是二級廠會被(bei)自然淘汰，對于♊這(zhè)部分被淘汰的企(qi)♈業和遺留下來的(de)衆多中短訂單，被(bei)淘汰企業徹底退(tui)出市場，訂單流向(xiàng)👨❤️👨其他紙箱企業，要(yao)♌麼被淘汰企業轉(zhuǎn)型成❤️為銷售環節(jiē)，他把訂單轉交給(gěi)有生産能🐅力的紙(zhi)箱企業。
紙包裝企(qi)業如何選擇最适(shì)合自己的聯動線(xiàn)？
最近幾(ji)年時間，紙箱印刷(shua)聯動線如雨後春(chūn)筍般出現🍓，但凡有(yǒu)能力生産印刷機(ji)的機械廠，基本上(shang)都号稱推出了印(yìn)刷聯動線，但站在(zai)紙箱企業的角度(dù)，站在設備投資者(zhe)的角度，周春東直(zhí)言不諱的提醒道(dào)，一旦選擇投資聯(lián)動線，必須認🤞真而(ér)綜合的衡量利弊(bi)。“企業需要認真地(dì)問下📞自己，我之所(suo)以配置聯動線，是(shi)希望将其作為紙(zhi)箱生産的核心主(zhu)體機型，還是因為(wéi)生産來不及，作為(wei)一種産能的補充(chong)？”他指出，對于任何(hé)一家紙箱企業來(lái)說，選擇購買聯動(dòng)線，必須要對其生(shēng)産模式、産品結構(gòu)、未來發展等有🌐清(qīng)晰的認識和規劃(hua)。
與此同(tong)時，雖然很多企業(yè)也逐漸意識到，聯(lián)動線成為🈚行業發(fā)展的必然趨勢，但(dan)對其認識還是存(cun)在不少誤🔞區：1，有些(xiē)紙箱企業更傾向(xiàng)于釘箱，排斥粘箱(xiang)，但實際上随着紙(zhi)箱加工工藝的改(gǎi)變與提升，越來越(yue)多的紙箱企業已(yǐ)經接受粘箱，粘箱(xiang)的趨勢也越來越(yue)明顯；2，有些紙箱企(qǐ)業認為，聯動線就(jiù)是“印刷機+糊✉️箱機(ji)”，但事實上，聯動線(xian)和瓦線一樣，是一(yī)台非常系統性的(de)設🙇🏻備，從送紙到最(zui)終的堆碼打包，每(mei)個環節都環環相(xiàng)扣，從而形🏃♀️成最終(zhong)的優質紙箱；3，有些(xiē)紙箱企業認為，購(gou)買聯動線是為了(le)⚽大批量生産，這🐕個(ge)說🐆法固然不錯，但(dan)非常局限。選擇聯(lian)動線更😄多考慮的(de)是高速生産過程(cheng)中穩定的高産出(chu)效率，多訂單結☔構(gòu)下的設備架動力(li)提升，能夠充分完(wan)成多訂單結構的(de)總量，聯動線不僅(jǐn)能夠高速批量🌈完(wán)成大單生産，也能(néng)在保證機器架動(dòng)力和換單時間的(de)同時實現高速穩(wen)定地生産中小訂(ding)單。
鼎龍(lóng)機械的未來在哪(nǎ)？
“從紙箱(xiang)行業發展趨勢來(lái)說，聯動線是必然(ran)的，在這個必然趨(qū)勢下，誰能在這輪(lun)浪潮中創造更多(duo)的機會，實現更高(gao)的成就，各憑本事(shì)。”周春東擲地有聲(shēng)。每一家在這個聯(lián)動線這個圈子内(nèi)的企業都有自己(ji)的生存之道和客(kè)戶群體，作為鼎龍(lóng)機械來說，其長期(qī)以來所形成的競(jing)争力與影響力，以(yǐ)及行業為什麼在(zai)談到聯動線，就自(zì)然而然地将其和(he)鼎龍機械聯系在(zai)一起，周春東認為(wéi)這種口碑的形成(chéng)，主要源于三點。
一是鼎龍(lóng)機械自身實力和(hé)多年來的技術積(ji)累，一台設備不是(shi)靠一套圖紙就能(neng)解決，涉及到了很(hěn)多工藝、材料和細(xì)節問題，小到一個(ge)彈簧，開槽孔等，而(ér)🤟鼎龍機械在這📞些(xie)方面的不斷沉澱(diàn)是其基礎所在👈；第(di)二，鼎龍機械的定(dìng)位十分清晰，雖然(ran)在聯動線的技術(shù)方面沉澱已有十(shi)多年，但鼎龍機械(xie)依然認為企業還(hái)很年輕，還需要瞄(miao)準歐美及日本地(dì)區等第🐕一層次、最(zui)高端的、最适合中(zhong)國國情的機械設(shè)備制造商，做好技(ji)術的借鑒與學習(xi)、吸收與消化；第三(san)，鼎龍機械的合作(zuo)夥伴們最真實的(de)反饋。與優質🔆客戶(hu)群的合作，往往加(jiā)🐪速了鼎龍機械設(shè)備的完善與提升(sheng)，如榮成、秉信、濟豐(fēng)、山鷹等客戶給了(le)鼎龍機械很多專(zhuān)業性的反饋意見(jiàn)，将這些合💯理化建(jiàn)議付諸于設備的(de)改㊙️進與提升，公司(si)的聯動線也越做(zuo)越好，越來越受到(dao)國内外客💁戶的歡(huan)迎。
2017年，鼎(ding)龍機械的銷售業(yè)績再獲大豐收，相(xiàng)較2016年有了極為明(míng)顯的增長，一方面(mian)是營業總額的增(zēng)長，另一方面則是(shi)聯動線在銷售總(zong)量中的比重越來(lai)越高。在手的大量(liàng)訂單，也使得鼎龍(long)機械早在大年初(chū)六的員工大會上(shang)就宣布提前進入(rù)全面的大生産模(mó)式。“對我們鼎龍機(ji)械來說，我們自己(ji)想得都很明白，生(sheng)存沒有任何問題(ti)，關鍵在于未來我(wo)們還有很長一段(duan)路要去走，還有很(hěn)多事情值得去做(zuò)，還有很多的發展(zhǎn)機會去挖掘。我們(men)曾扪心自問，鼎龍(lóng)機械在未來是要(yào)選擇進入資本市(shì)場，還是選擇在紙(zhǐ)箱機械這個産業(yè)上繼續鑽研下去(qù)？”周春東坦誠地說(shuō)道，“我們認為，未來(lai)的市場很難預判(pàn)，我們更需要做好(hǎo)的事情就是，做好(hao)我們的研發、創新(xīn)、品質和服務等，抓(zhua)好各個相關的環(huán)節，繼續紮根于聯(lián)動線生産，穩定而(ér)持續向前推進，，踏(tà)踏實實地走好屬(shu)于自己的路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停歇地(di)往前走，我們就不(bu)會在這個浪潮中(zhong)掉隊，并始終保持(chí)我們在這個行業(ye)中領跑的角色。”周(zhou)春東自信滿滿。“整(zhěng)個聯動線市場雖(suī)然有些混亂，水平(ping)有些參差不齊，但(dan)這不會妨礙我們(men)繼續向前的步伐(fa)，我們還是會找好(hao)真正屬于我們的(de)客戶群——集團企業(yè)、規模企業和優質(zhì)單廠等，為他們量(liang)身定制，提供最實(shí)用、自動化、智能化(huà)的聯動線生産解(jie)決方案，促進紙包(bāo)裝企業在現代化(hua)生産中的革命性(xìng)變化，減員，節能，增(zeng)效，增值一條龍服(fu)務，讓我們的客戶(hù)真正體驗到中國(guo)智能化聯動線的(de)威力。”
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